私たちの方法論
如何に世界が賞賛する企業や組織の構築を支援するか
1.経営トップと連携して重要課題を特定し、我々独自の手法を用いて課題解決に取り組むチームキーパーソンを選出します。
2.私たちはリーダーと協力して、人々と組織が新たな高みに継続的に挑戦するよう促すビジョンを策定します。
3.持続可能な競争上の優位性を獲得するために、企業が市場戦略と非市場戦略の両方を開発できるよう支援します。
4.私たちはCEOおよび取締役会と協力して、今日組織が直面している前例のない数の世界的な不確実性、危機、ディスラプションに対処します。
5.経営陣と協力して詳細なシナリオとスクリプトを作成し、成功を確実にする戦略を実行します。
事例 1: WCG メソッド® を適用して5年間で収益を2倍に
顧客経営トップと共に、重要課題を特定し、独自のWCGメソッドを適用して、課題に対処するためのキーマンを選出
こちらの事例では、私たちがアジア最大のビューティーケア会社と協業し始めたのは、同社がほぼ 10 年にわたり売上が横ばいで収益性が低下していたことにありました。私たちは新 CEO と協力して、グローバル組織のセットアップ、ブランド/マーケティング戦略、デジタル変革という最も重要な課題を特定しました。
その後、私たちは同社と協力して、ブランドや地域を横断したマトリックス モデルを使用して世界中の消費者に受け入れられる戦略を開発し、同社をアジア発の真のグローバル ビューティーケア企業に変革しました。同社はこれにより 7 年間で、中国、EMEA (ヨーロッパ、中東、アフリカ) およびトラベルリテールにおける 2 桁の成長を達成し、デジタル マーケティング販売比率が大幅に向上し、海外ビジネスの売上率を 60% まで増加させることができました。その会社の株価は450%以上上昇しました。
事例とフレームワーク
事例2 ： WCG メソッド® を適用して時価総額を 10 年間で10 倍 増加に成功
こちらの事例では：私たちはリーダーと協力して、社員と組織が継続的に新たな高みに挑戦するよう促すビジョンを策定しました。
たとえば、私たちはアジア最大のコンシューマエレクトロニクス/エンターテインメントの複合大手企業である同社が売上の減少と数十億ドルの損失に苦しんでいたときに協力を開始しました。私たちは CEO および経営陣と協力して、従業員を鼓舞し、消費者の熱意とロイヤルティを生み出す驚きの要因となる統一されたグループ ビジョンの欠如であるという最も重大な問題を特定しました。
その後、私たちはこの企業の経営陣や経営陣と協力して、社員のモチベーションを高めるこ戦略とアプローチで、「One Company」の精神を構築し、モバイルなどの業績の悪い部門を合理化しました。また、経営トップが国境を越えてアライアンスパートナーを構築し、JV（ジョイントベンチャー）パートナーを含む海外の主要なステークホルダーと交渉することも支援しました。また同社が大型Ｍ＆A取引において政府間の政治的緊張によって、外国政府規制当局より買収許可を得られない状況下にて、当社が支援をし、案件を通すことに成功しました。10 年間で、同社は大幅な事業成長 (CAGR 15%) を達成し、株価は 10 倍以上に上昇しました。
事例とフレームワーク
事例 3 : 持続可能な競争上の優位性を獲得するために、企業が市場戦略と非市場戦略の両方を開発できるよう支援
今日の多国籍企業は、政府の政策（例：輸出管理や外国投資制限）、規制の変更（例：大規模M&A取引に対する反トラスト法の承認）、活動家の圧力（例：中国の3.15消費者デー）、メディアの監視など、世界のあらゆる場所でますます影響を受けています。
収益と利益を促進する市場戦略に加えて、私たちは企業がソフトパワーで影響力を獲得し、それらを競争上の優位性のために活用するために、政府、規制当局、市民社会、メディアとの関係を構築することに重点を置いた非市場戦略の開発も支援しています。
当社は CEO および取締役会と協力して、前例のない数の世界的な不確実性、危機、ディスラプションに対処しています。
- ほとんどのセクターのビジネスに重大な影響を与える地政學的リスク（米國と中國の緊張の激化）
- 破壊的テクノロジーによりビジネスモデルは一夜にして時代遅れとなり、未知の領域から新たな競合他社が出現
- 戦争の勃発、地球溫暖化と新型コロナウイルスなどのパンデミック危機がより頻繁に発生
CEOや経営陣はこれらの課題すべてに圧倒されがちです。私たちは彼らと手を取り合い、戦略策定の全過程で取締役会や関係者を巻き込みながらの戦略を展開します。
事例 4: 中国で最速成長の製薬会社へと成長
私たちは経営陣と協力して詳細なシナリオを作成し、確実に成功するための戦略を実行できるようチームを指導しました。
只有将正确的战略与有效的执行相结合，才能提升企业价值。我们通过在从战略制定到执行的各个阶段与组织合作来帮助组织实现目标。
企業価値は、適切な戦略と効果的な実行が組み合わされて初めて向上します。私たちは、戦略策定から実行までのあらゆる段階で組織と連携し、組織の目標実現を支援します。
私たちは、コミュニケーションや交渉戦略を含む各ステップが効率的かつ効果的であることを確認し、将来の取り組みに取り組むための能力を構築するようにクライアントのチームを指導します。私たちはプロセス全体を通じて世界クラスの基準を導入し、企業価値を最大化します。
例えば、私たちはアジア最大の製薬会社と協力して、赤字の海外事業体を再構築し、有名なコンサルティング会社や投資銀行と協力したにもかかわらず、7年以上も解決されなかった主要な利害関係者とのさまざまなレガシー問題を解決しました。
依頼を受けてより6か月以内に、当社はCEO/CSOと協力し、当社のグローバル本社のCEOと中国のFDA長官/長官との複数回の会合を含む主要な関係者と交渉し、海外子会社の再編に成功しました。また、当社は10年近く外国企業に発行されていなかった医薬品流通許可（DDP）の取得を支援し、新たな持株会社の設立も支援しました。
その結果、同社の中国事業は 3 年間で 6 倍に成長し、IMS Health によって中国で最も成長している製薬会社に認定されました。
クロスボーダーM &Aアドバイザリー
事例5: 50 億ドルの国境を越えた M&A 取引の独占禁止法承認取得
当社は、売上高 200 億ドル、専門家 35,000 名を超えるアジア最大のプロフェッショナル サービス企業が、国境を越えたM＆Aにおいて欧州企業の 50 億ドル（日本円換算：約7500億円）の買収に際して、中国政府当局から反トラスト法の承認を得るのに苦労していたときに、中国政府当局から独占禁止法の承認を得るのを支援しました。関係国間の政治的緊張の高まりや主要競合他社の干渉により、顧客や従業員の間で長期にわたる不確実性が生じ、株主から訴訟を起こされるリスクや、この企業は重要なビジネスチャンスを失うリスクに直面していました。
当社は CEO/COO と協力して、社内のさまざまな部門、法律事務所、投資銀行間で効果的な戦略とプロセスを設定し、当局への迅速かつ正確な対応を確保しました。独占禁止法の承認を所管する主要3省庁に働きかけ、株主が設定した期限までに承認を得た。
このタイムリーな承認により、株主訴訟を回避しることができ、この企業の顧客からの信頼を獲得し、従業員の信頼を取り戻しました。その結果、同社の海外収益は5年間で10％から60％に増加しました。